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DWEN 参加 女性起業家インタビュー企画 第3回:株式会社ルーク19 代表取締役社長 渡辺明日香氏

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DWEN 参加 女性起業家インタビュー企画

第3回:株式会社ルーク19 代表取締役社長 渡辺明日香氏

株式会社ルーク19 代表取締役社長 渡辺明日香氏

 

【プロフィール】

京都生まれ。高校卒業後、米カリフォルニア州立大学に留学。College of San Mateo 卒業。外資系企業の秘書を経て、日本ブリタニカに入社。英語教材の営業で世界142カ国、2万人のトップに立ち、24歳で最年少管理職。リンガフォングループに組織ごとヘッドハンティングされる。2004年、独立して株式会社ルーク19を設立、代表取締役社長に就任。会員数約52万人、取引企業数1200社を誇る「サンプル百貨店」はOLから主婦にまで大人気。メディアミックスプロモーションの革命児としてテレビ、ラジオ、雑誌でも多方面に活躍し、全国で講演活動も多数。2児の母。2011年4月よりテレビ神奈川tvk お昼のワイドショー「ありがとっ」(12:00~14:00、千葉、埼玉、西東京もネット)に毎週木曜レギュラー出演中。

 

― 貴社の事業について教えてください。

会員数約52万人、取引企業1,200社以上の会員専用ポータルサイト「サンプル百貨店」を運営しています。「サンプル百貨店」は、企業や団体が作った新製品のサンプル品、試供品、お試しセットやトライアルセット、そしてサンプル百貨店会員限定商品などを、興味や関心がある方にお届けし、試したお客さまの意見や感想を、消費者の生の声として直接企業や団体に届けるサイトです。

 

― 起業しようと思ったきっかけは何ですか。

従来、サンプル品というと街中で配布されて、必要がない人が受け取ったり、捨てられたりすることが多く、もったいないなあと思っていました。また、企業側には費用対効果が見えにくいのではないかという疑問も持っていました。消費者が興味や関心をもった商品やほしいと思ったサービスを選んで取りに行け、また企業や団体が見込み客の獲得やマーケティングデータを収集できる場所があればいいという発想がきっかけです。

 

― 貴社では、ITをどのように活用していますか。

企業と消費者のニーズをマッチングさせる架け橋になり得るのは、IT以外にないと思っていました。夜のファミレスで、企画書を作って、ITに詳しい友達にシステム構築を急ピッチでお願いしたことがあります。「サンプル百貨店」では、「サンプラー」という仮想通貨を使い、サンプル品を購入してもらうシステムになっています。会員は、仮想通貨をためるために、アンケートに答えたり、イベントに参加したりします。アンケートの回答などの情報は、データベース化され、宣伝広告、販売促進、サンプリング、リサーチのために活用されます。ちなみに、当社のIT環境は、デル製品ですよ。

 

― 今後のビジネスの展開について教えてください。

サンプル百貨店」というビジネスモデルは、世界で通用するビジネスモデルだと思っています。台湾では、商社と組んですでにビジネスをスタートしています。台湾は、中国に進出するための第一ステップとして考えられています。また、お陰様でシンガポールや韓国などのアジア諸国から商談の引き合いをいただいていますので、アジア・パシフィックで事業を展開していきたいと考えています。

 

― 趣味や余暇の過ごし方を教えてください。

ゴルフ、旅行やスパなどに行きますね。また、子どもがふたりいるのですが、子どもたちがギターとドラム、私がピアノを演奏してセッションをすることもあります。あと、クリスチャンなので、教会にお祈りに行くことは欠かしません。

 

― これからの女性は社会でどうあるべきでしょうか。メッセージをお願いします。

いまの社会で、消費の鍵を握っているのは、女性たちだと思います。またメーカー側もそんな女性たちの声を聞きたいと考えています。このことは、女性の意見が社会を支えている証左だと思います。女性の視点でしかできないビジネスがまだまだきっとあると思うので、がんばってもらいたいと思います。

 

― 最後に、DWENに参加したいと思われたきっかけは何ですか。

サンプル百貨店」を、今後アジア・パシフィックを中心に展開していきたいと考えているところに、アジアで開催される国際会議に招いていただいたことと、女性起業家だけが集まるイベントということですね。「サンプル百貨店」というビジネスモデルは、女性が中心にならないと絶対成功しないと思っていますので、良い女性のビジネスパートナーに巡り合えることを期待しています。

 

株式会社ルーク19について

2004年設立。会員数約52万人、取引先企業1200社を擁し、月間2000万PVを誇る日本最大級のサンプルモール「サンプル百貨店」を運営。「サンプル百貨店」の会員を対象としたサンプリングイベント事業やリサーチ事業も展開。

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