2014年11月7日
デル株式会社
デル、パートナー・顧客双方の価値最大化を図るための
新パートナープログラムとインセンティブ制度を発表
*米国時間2014年11月4日の年次顧客イベントDell World 2014にて発表されたリリースの抄訳版です。
- パートナーを通じた間接販売が収益全体に占める割合が40%以上に達し、すべての市場の中で もっとも急速な成長を実現
- 2015年度（2014年2月-2015年1月）において、トップ11ヶ国中10ヶ国で二桁成長を達成
- 世界トップ5のディストリビューター中3社がデルのソリューションを取扱い、2014年と比べて流通量が50%増を記録
- パートナー成長を支援するために、2015年に1億2500万ドルのインセンティブ制度を開始
- 強化されるパートナー向けのインセンティブに、ストレージアクセレレーター、Windowsサーバ・マイグレーション・キャンペーン、パートナー向け融資制度加わる
テキサス州オースティン Dell World発 – 2014年11月4日(米国現地時間) – デルは、2014年にパートナーと共に実現した大幅成長をさらに加速させるために、2015年から広範囲にわたる新プログラムと投資を実行することを発表します。
パートナーの収益性最大化を図る新プログラムとインセンティブ制度
デルは、新たに総額1億2500万ドルの「ビジネス・アクセレレーター・ファンド」を世界的に展開します。これにより、パートナーの入札、新規案件の獲得、既存顧客への継続的な営業を支援します。
- デル・ストレージ・アクセレレーター： 本プログラムでは、デルのストレージソリューションの販売に携わるPremier/Preferredパートナー各社向けに、内容をより強化した報奨金制度を2015年2月より北米にて開始いたします。
- Windowsサーバ・マイグレーション・キャンペーン： Windows Server 2003のサポート終了を前に、テクノロジー業界は大きな変化に直面しています。Windows Server 2012R2/Windows Server DataCenter 2012R2へのアップグレードを支援するために、デルはパートナーに対して包括的なサポートツールの提供を開始します。
- クライアント/エンタープライズソリューション向けアクセレレーター： デルはクライアント及びエンタープライズソリューションに関連したビジネス成長の実現したパートナー向けの報奨金制度を強化します。
- 検証/デモ用機器増加に向けた投資： デルは、パートナー各社が利用可能な検証/デモ用の機器に対する投資をこれまでと比べて2倍にすることを計画しています。
- 業界屈指の新融資制度： デルとファイナンスパートナーは、米国、カナダ、一部欧州諸国の昨年度単年で20億ドルの売り上げを達成したパートナーに向けて、革新的な融資に関するソリューションをこれまでと同様に提供していきます。新たな取り組みとして、11月4日（現地時間）から180日間の期間に購入されたデル製品に75日間無金利の融資を提供します。これにより、パートナーは資金の流動性と購買力の向上を図ることができ、キャッシュフロー及び運転資金の増加によって成長力を最大化することが可能となります*1。
デルのエンド・ツー・エンド・ソリューションにより、パートナー各社がその顧客に対して包括的なソリューションの提供が可能となる新PartnerDirectコンピテンシーを発表します。新たなクライアントソリューション及びワークステーションのコンピテンシーにより、既存の9つのハードウェアとソフトウェアコンピテンシーに加わることで、ソリューションの幅がさらに拡大されます。
さらに、特定のソリューション分野に深く関与を望まれるパートナーを対象として、ストレージ、アイデンティティおよびアクセス管理分野における新コンピテンシーを発表しました。パートナーは、Premierパートナーとしてのステータスの達成や選択されたコンピテンシーを通じた利益を享受できるだけでなく、技術及びセールス面でのスキルを最大限に生かせるようになります。新たに追加されるコンピテンシーはこの先、 数か月以内に世界的に展開される予定です。
パートナーの生産性向上を実現するというデルのコミットメントの一環として、ITシステムの向上と、セールスリード管理・案件登録・トレーニング・認定資格・ナビゲーション・モビリティといった領域におけるツール強化を実現するために、数千万ドルの投資を行っています。また、オンライン、オフライン両方のオーダー方法の向上を図っており、こうした取り組みが案件登録の承認と見積りなどに要する時間の短縮、リベートやMDF（マーケティング・デベロップメント・ファンド）管理、インセンティブ支払いの自動化へと繋がります。
実施開始日
新PartnerDirectプログラムは、北米において2015年2月1日に開始されます。他の地域においては、米国に続いて開始予定ですが時期は未定です。
*1 「Dell open account terms」から指定の「Extended Terms Financing」にご移行いただいたPreferredまたはPremierパートナーには本融資プログラムを提供します。Extended Terms Financingにおけるファイナンシングパートナー：アメリカ・カナダ － GE CapitalおよびWells Fargo Capital Finance [カナダのケベック州に限りGE Capitalのみ]、GE Capital－イギリス、フランス、スペインおよびイタリア）。パートナーは2015年1月31日までにプログラムへの登録が必須となり、全登録は資格および与信承認を必要とします。180日の導入期間の終了後は、Extended Terms Financingプログラムの無金利の期間はPremierパートナーの皆様は60日間、Preferredパートナーは45日間となります。
*記載されている会社名および製品名は、各社の登録商標または商標です。
